Domina la Selección Médica: El secreto para asegurar clientes que otros rechazan.
Hay un momento crítico en la venta de un Seguro de Gastos Médicos Mayores (SGMM): el Cuestionario Médico.
Muchos agentes novatos tiemblan aquí. Piensan: “Si mi cliente pone que tuvo una cirugía hace 3 años, me van a rechazar la póliza”. Este miedo lleva a dos errores graves:
- La Reticencia: Insinuar al cliente que “omita” detalles (lo cual anula la póliza en un siniestro futuro).
- El Abandono: Dejar ir al prospecto porque “es un caso difícil”.
En Jolgu, te enseñamos una verdad diferente: La Selección Médica no es tu enemiga, es tu
filtro de seguridad.
¿Por qué Plan Seguro es diferente en la Selección?
A diferencia de las aseguradoras generalistas que buscan solo clientes “perfectamente sanos”, Plan Seguro es una especialista en Salud. Su negocio es administrar riesgos de salud, no evitarlos.
Esto significa que, con una correcta selección médica, tenemos una tasa de aceptación superior al promedio en casos de:
- Hipertensión controlada.
- Diabetes (bajo ciertos esquemas y control).
- Antecedentes de cáncer (tras periodos libres de enfermedad).
- Personas mayores de 65 años.
3 Claves para una Selección Médica Exitosa
Como agente de Jolgu, no eres un simple “llena papeles”; eres un suscriptor de campo. Tu
trabajo es presentar el riesgo correctamente para que la aseguradora diga “SÍ”.
- La verdad es rentable
Un cliente que declara sus preexistencias y es aceptado (incluso con una extraprima o exclusión específica) es un cliente blindado. Si ocurre un siniestro relacionado, la aseguradora ya lo sabía y evaluó el riesgo. Si mientes, la aseguradora no pagará. Vende certeza, no falsas esperanzas.
- El detalle hace la diferencia
No basta con poner “Tuvo una operación”. Los dictaminadores médicos necesitan contexto.
● Mal: “Cirugía de rodilla”.
● Bien: “Artroscopia de rodilla derecha en 2019 por lesión deportiva. Alta sin secuelas. No requiere medicación actual. Se anexa informe médico de alta”.
En Jolgu te enseñamos a armar este expediente antes de ingresarlo, reduciendo los tiempos de “pedidos de información adicional”.
- Entender los resultados (Contraofertas)
A veces la póliza no sale estándar, y eso está bien. Debes saber explicarle al cliente las
opciones:
● Extraprima: “Te aceptan, pero costará un % más por el riesgo”.
● Exclusión: “Te cubren todo, menos la rodilla derecha”.
● Periodo de Espera: “Te cubren esa enfermedad después de 2 o 4 años”.
Saber vender estas condiciones es lo que distingue a un agente Top Performer de un amateur.
El Respaldo de Jolgu en Casos Complejos
¿Tienes un prospecto que ya fue rechazado por otra compañía? Tráelo a Jolgu.
Nuestra área técnica revisa el caso antes de someterlo. Te diremos si es viable, qué estudios pedir y cómo presentar la solicitud para maximizar la probabilidad de emisión con Plan Seguro.
Deja de buscar solo clientes “sanos y jóvenes”. El verdadero dinero y la verdadera labor social están en saber asegurar a quien realmente necesita protección.
👉 Capacítate con Jolgu y conviértete en un experto en suscripción médica.
